2024新春走底层｜实探成都新年楼市：有项目买房可抵扣10倍机票费，有楼盘引荐成交最高奖10万元这个上一年新房销冠城市，新年有近20家房企项目仍在“抢客”
“这两天我们正在走亲戚，客户到访量比较少。”
大年初三（2月12日）上午，成都城东建发华润•玺宸和著项目售楼部的一位置业参谋向《每日经济新闻》记者如是说。
据不完全计算，新年长假日间，包含龙湖、万科、绿城我国、华润置地、招商蛇口等近20家房企在成都的项目售楼部均正常敞开。每经记者实地造访部分楼盘售楼部发现，现场均装点了红灯笼等装修，充满了节日气氛。不少楼盘还推出了各种新年促销活动，针对外地客户还有额定优惠。
不过，从每经记者实地造访的部分楼盘状况来看，新年前几日购房者的到访量并不多，售楼处也多是组织了少数置业参谋值勤。
“这两天客户到访量比较少”
大年初三上午，每经记者在实地造访坐落成都龙泉驿区十陵大街的建发华润•玺宸和著项目时看到，售楼部现场张灯结彩，现场有六七名置业参谋在岗，不过仅一组客户在现场咨询。
“前几天（腊月二十九、岁除和正月初一）到访的客户还比较多，但这两天来的人就相对比较少一点了。估量到假日后几天来访量又会有所增多。”
现场一位置业参谋向每经记者表明：“现在项目在售的主要是116-143平方米的套三和套四户型，均价23000元/平方米，其间116平方米的小户型出售一向相对较好，现在仅剩两套。”
由于该项目支撑首付两成，据上述置业参谋大略测算，首付50多万元就可买下一套116平方米的三房。此外，新年期间该项目还推出了“引荐成交就可享3万元/套”的奖赏活动。
在坐落成华区崔家店板块的越秀•天悦云萃现场，每经记者了解到，该项目新年期间每天组织有二三名置业参谋值勤。
“近期购房者到访量比较少，新年前刚取证推出了一批约124-176平方米的房源，均价31000元/平方米。小户型出售状况较好，现在还剩少数大户型在售。”天悦云萃项目现场一位置业参谋告知每经记者，项目暂时没有针对新年的优惠办法，但新年期间成交就有时机收取网红咖啡机，还可抽取精品家电。
需求指出的是，本年1月份以来，成都楼市全体体现较为平平。据克而瑞四川计算，1月成都商品住宅网签总量约99万平方米，这是继2023年10月以来接连下滑的第三个月，且降幅呈扩展趋势。尤其是成交套均面积10个月以来初次跌破130平方米，一起140平方米以上各面积段的改进产品成交占比均有所下滑。
而2023年，据诸葛找房研究中心计算，成都新房成交量达14.7万套，超越上海的14.1万套，坐落各城之首。
近20家房企项目“新年不打烊”
据每经记者不完全计算，新年长假日间，包含龙湖、万科、绿城我国、华润置地、招商蛇口等在内的近20家房企在成都的项目售楼部新年期间均正常敞开，不少项目还推出了新年特惠活动。
以龙湖集团为例。新年期间，成都龙湖旗下的龙湖天府•青云阙、龙湖•舜山府、龙湖•光年、龙湖•天屿、龙湖•观辰、龙湖•九里璟颂、龙湖•焕城、龙湖•三千云锦、龙湖•天府晴川等11个售楼部均正常敞开招待，并经过“龙湖在成都”微信视频号、抖音号、头条号进行常态化直播。
进入直播间和到访龙湖线下售楼部都有新年购物卡能够抽取，还有龙湖赠送的新春大礼包、福袋等奖品。其间，新年期间经过直播间成交的客户，龙湖•舜山府每套可优惠10万元；龙湖•光年则可享用九八折优惠；三千云锦和天府晴川可别离享用3万元和6万元房优惠。
新年期间售楼部不打烊的还有成都万科。据每经记者了解，新年期间，成都万科在售的14个楼盘项目正常经营并推出新春置业优惠。
其间，作为万科在金融城东布局的首个拾系项目，万科•朗拾交子在新年期间推出新春招财纳福系列手作活动，到访并可抽取西昌两天一夜游。该项目自2023年10月13日推出首批次房源后，当月即登榜锦江区商品住宅成交套数TOP1（据克而瑞数据），尔后的两个多月时间里屡次取证，又连续推出四批次房源，去化率均超越80%。
万科•古翠隐秀项目推出新春特价房源和“老带新”新年专属福利，万科•高线公园和万科•菁蓉都会项目推出千元家电大放送，万科•星光都会项目则推出了成交家电大礼包等活动。
此外，建发房产发动2024年川渝黔新置业季，新年期间引荐即享好礼。如成都建发缦云新年期间认购即享用最高20万元/套优惠，引荐成交即享3万元/套奖赏；建发•央玺建筑面积约350-421平方米跃墅和建发•天府养云叠院，引荐成交均即享10万元/套的奖赏。
值得一提的是，2023年9月26日，成都进一步优化了限购办法，清晰除天府新区直管区、高新南区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区持续施行住宅限购外，其他区域不再进行购房约束，这也意味着外地购房者在二三圈层置业不再受限。
为招引外地购房者、返乡置业人群，每经记者了解到，成都二三圈层部分项目在新年期间还推出了专门针对这部分人群的优惠办法。如坐落温江区的星河WORLD项目，新年期间部分特惠房源首付约9万元起，还有买房即送车位使用权、抵扣机票10倍、赠送2万元家电礼包和2年物业费等新春礼包。
据克而瑞监测，本年1月，全国十余个要点城市的销量降幅遍及在25%以上，但成都得益于杰出的城市基本面和商场的耐性，降幅全国靠后，且成交规划全国排名榜首。从现在开释信息来看，估计2月成都新开或加推项目约18个，其间5+2区域项目占比六成。不过受商场重视的热盘较少，且全体推盘量仍处低位。“估计商场很难‘燥’起来，冷意还将延伸一阵子。”
每日经济新闻
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界面新闻修正 | 李芳
166.7万粉B站UP主“一只姜茶茶”最终一期视频上传于2022年10月，在此之前，她最高产时一个月会上传5到6个均匀时长15分钟的视频，上一年她断更半年，然后回归发了两期视频后完全停更。
姜茶茶并非孤例。近来，B站三位百万粉丝数量UP主停更引发热议。266.7万粉的“我是奇怪君”和385万粉的“靠脸吃饭的徐大王”因“经济原因”停更，还触及与MCN的对立。311.8万粉的“-LKs-”澄清了并非停更，仅仅暂时歇息。
严厉意义上讲停更并未成“潮”。一位UP主告知界面文娱，现在B站过百万粉丝的up主超1300个，个位数的UP主停更并不稀罕。2022年第四季度，B站月均活泼UP主达380万，同比增加25%，月均投稿量达1,760万，同比增加62%。从财报来看，B站内容生态昌盛。
但潮水的流向确实在改动。姜茶茶向界面文娱给出她停更的理由——有流量没广告，接不到商单。
她的说法在界面文娱采访多位UP主时得到印证。200万粉的科技区UP主于水直言：“现在轿车区是仅有挣钱的区，时髦美妆都不行了。”50万粉的秋怀一起运营B站和抖音，基本是用抖音在养B站，“假如朴实靠B站，那我必定早就停更了。”
2020年疫情迸发后，姜茶茶、秋怀和于水先后上传了自己的第一个B站视频。姜茶茶回想，其时B站先后在五四青年节和结业季两大时刻节点发布了《后浪》和《入海》两部宣传片，掀起的声浪招引了不少内容创造者。她频频听到“何同学”做出新爆款、“半佛仙人”商单报价很高的音讯，决议开端尝试做B站。
“自媒体人都很焦虑，很怕错失下一个新媒体途径，大众号往后是抖音，抖音往后是B站，咱们都觉得长视频是下一个增加点，许多内容创造者开端一窝蜂地去做B站，”姜茶茶称，“其时网络上也有不少声响批评短视频，长视频相对优质，能学到东西。”
她很快拓宽了自己的团队——两个案牍和两个编排，薪酬+社保+办公室租金，五个人每个月本钱是7万，一年本钱差不多84万元，一周两更，每期案牍5000到10000字。
这一时期的B站品牌营销风生水起。2020年上半年，线下途径因疫情受限，小米、宝马MINI、麦当劳、资生堂等品牌挑选在B站直播做新品发布。
一起，B站社区增加创前史新高。一季度月均活泼UP主同比增加146%，月均投稿量同比增加138%，具有万粉以上UP主数量同比增加82%。对应的月活用户大增70%至1.72亿，日活用户同比增加69%至5100万。
下半年B站商业化动作频频。先是正式敞开衔接UP主和品牌主的商业协作途径花火，随后发布B Brand新品牌生长方案、进步品牌在Z代代人群浸透力的“Z+方案”，并环绕产品测评视频推出“CHINA-Z100”百大产品榜单。
随同社区的昌盛和破圈的成功，UP主与B站一起进入开展快车道，商业化起步晚的B站有了挣钱的认识，本钱商场如同瞥见了B站树立在Z代代上的宏伟蓝图，而凭仗优质的PUGV内容，UP主们也迎来高速涨粉期。
2021年头，一期播映量近千万的视频带动涨粉，于水到达100万粉成果。简直同一时期，月更五期、均匀每期时长15分钟的姜茶茶粉丝打破50万。
据B站2020年财报，广告收入同比增加126%至18.42亿，增速远高于2019年的76%。一起，B站“去游戏化”成效显着，2020年四季度增值服务（直播、大会员）收入初次超越游戏收入成为第一大收入来历，占总收入比重达33%。
B站成为了一家营收多元的公司。虽然依然净亏本超30亿元，但本钱对B站的生长抱有决计，财报发布次日，B站触达了自己在纳斯达克的股价峰值——157.66美元，市值迫临500亿美元。
随后的2021年上半年，B站广告事务以200%的增速飞涨。但这种增加在三季度回落下来，疫情对企业的压力逐步开释传导到广告事务上，2021年Q2到2022年Q3，B站广告收入增速别离为201%、110%、120%、46%、10%、16%，2022年四季度，广告收入开端负增加，同比下滑6%。
随同站内广告收入增速下滑，姜茶茶的更新频率开端放缓。2021年末她断更了5个月，回归发布了一期视频后又再次断更，2022年10月发布了两期内容后完全停更。
“不管在大众号仍是在抖音，都是有流量就有广告，但B站不是这样。”姜茶茶总结自己在B站的窘境。她在B站更新了约120期视频，只接到了6个商单。
她在停更前算了笔账，一年半的本钱大约一百二三十万，取得了B站不到20万的鼓励收入，6个商单均匀每个6万，总计亏了70万左右。
另一位粉丝数量超300万的UP主黎乐也向界面文娱表明，上一年团队从12个人裁到8个，上一年本钱300多万，收入只要100多万，净亏本100多万，“现已撑不下去了”。黎乐直言，以团队运营的UP主现在生计境况都很困难，本钱太高。
百万粉UP主明旭解说，上一年上半年疫情对商业广告影响很大，“上一年恶化的成果，在本年上半年开释了，”明旭说，企业本年首要情绪是张望，“所以甘愿转向品效合一的带货。”
广告主预算向抖音歪斜已是现实。一个家电品牌向界面文娱表明，以往预算足够时会投进B站，但B站广告投进费时费事，从策划到创造到上线，都需求品牌审阅修正，一起作用还欠好核算，“商单流量会差一些，弹幕和谈论区也不友爱，老板看了不高兴。”
商单是UP主最首要的收入来历，但衔接UP主和品牌的花火途径体会并不友爱。 姜茶茶表明，其间一半仍是来自她曾经在广告营销职业的资源，只要3个来自花火途径和前言引荐。“我不是甲方，我不知道关于客户来说花火好欠好用，但在我这边，没有许多客户下单。”一起，她只能触摸到花火商务中心人，触摸不到广告主。
秋怀一起运营抖音和B站，抖音粉丝挨近200万。他坦言，自己在B站花火和抖音星图商单都少，“但抖音产品直接出售好，小黄车仍是销量不错的，我每天能卖不少书，而B站”秋怀大略核算，“论带货卖书，B站推行橱窗的收入是抖音小黄车的两成，论总收入，B站只要抖音的一成。”
而就鼓励收入而言，此次停更事情后，不少UP主向媒体表明，上一年B站鼓励收入改版后UP主收入暴降。于水泄漏，上一年自己的鼓励收入每月5到10万，现在每月只要1800到3000块，砍了八、九成。
但简直一切承受界面文娱采访的UP主都表明，UP主不能依靠鼓励收入，特别头部腰部UP主，商单最首要，“鼓励收入能够忽略不计”。
虽然广告职业不景气，依然有UP主赚到了钱。于水针对自己笔直的内容探究出了一套老练的商业报答，既能从B端获取收入，又能从C端经过常识付费变现。除此之外，他还凭仗技术优势接到了企业服务方面的订单，每年从B站衍生的收入在千万等级。
但像于水这样的UP主仍是少量，国内广告业继续下行，竞赛也益发剧烈，抖音、快手依然强势，小红书女人用户“值钱”，鼓励收入被砍后，进一步紧缩腰尾部UP主收入和生长空间，马太效应会集闪现。
这一时期，B站运营并未给UP主供给解决方案，反而是挨近无作为的“佛系”。2021年末到2022年头，姜茶茶断更了5个月，2022年3月，B站运营微信问她怎样停更了，姜茶茶很感动，预备和运营好好聊一下接不到广告的问题，但运营忽然就不再回复她。“我就觉得他如同是为了完结KPI，确保有必定数量活泼的UP主更新，但他并不关怀咱们的收入，”姜茶茶描绘自己的感触。
UP主“A路人”也有类似阅历。A路人称自己在B站做UP主期间至少换过10个经纪人，作业时刻长则一到两年，短则几个月，多数是刚结业的校招生。每次都要向新的经纪人介绍自己的著作风格、专长和代表作，并且经纪人不认识自己带的UP主，也没看过UP主著作，遇事则称“找领导”，因而反应总是慢一拍。
这些共性的“诉苦”将问题指向了B站内部管理。B站近年来管理层改动频频，上一年7月，B站敞开一轮安排架构调整，仅就商业化而言，商业化中台与主站商业中心担任人刘斌新离任，这部分事务由原运营担任人刘智担任，营销中心则将由总经理王旭担任，二人向B站副董事长兼COO李旎报告。
一位挨近B站人士向界面文娱表明，B站部分与部分之间交流不顺利，协同性很差，“下了一个使命之后，要真实落地到底层事务上很费力，并且落地作用也欠好。与抖音的高效构成了十分明显的比照。”
B站和抖音快手的产品逻辑不同，于水剖析，B站移动端主页是“一拖四”——一张banner图和6个视频按钮，默许需求用户点击观看，因而从page view到video view的点击率低于5%，也便是说当一个视频上了主页，用户点击率仍低于5%，不像抖音点开便是video view，直接算播映量。
别的，B站全职UP主和PUGC的团队以中视频创造为主，归于“重内容”，本钱偏高，比方有团队的姜茶茶和黎乐就说到一年的内容本钱别离超80万和300万。于水泄漏，有头部up主一条视频特效就得7万到10万本钱。
重内容符合B站年青用户多和常识特点强，B站因而取得极强的用户黏性，但也约束了B站的商业化空间。
首要，重内容意味着商单报价偏高，对品牌方预算提出更高要求。“比方说你在抖音投进一条广告，显现500万播映，甲方觉得开开心心，抖音投一个100万粉的博主，你只花两三万就能够，但在B站100万粉需得10万到15万，播映量或许也就几万。”于水称。
其次，B站用户与UP主、社区树立信任感的根底是内容的好坏，因而对刺进的广告更灵敏，社区气氛对品牌称不上友爱。多位UP主表明，B站观众不只对内容要求高，“任何一个小错误，都上纲上线”，一起对商业化比较抵抗。“你要是摆明晰便是卖货，中心竟然还能供给一些常识性内容，那观众愿意承受。你要是做常识型内容，中心插点卖货，那你就变了。”明旭称。
一位互联网职业剖析师向界面文娱表明，B站的中长视频比较难与品牌产品做匹配，“内容轻量化，才干高效衔接消费场景，”现在短视频已成为品牌投进的主阵地，品牌预算足够时会在B站做长线的品宣投进，但各行各业受疫情影响收入滑坡后，降本增效的第一刀就砍向了品宣，有限的预算被拨到商场侧，相较于在B站缓慢培育用户心智，抖音的小黄车和电商转化更直观。
B站的内容形状也在向短视频挨近。2021年，B站正式铺开竖屏形式Story-Mode，据2022年四季度财报，B站Story-Mode竖屏视频日均播映量同比增加175%。李旎表明，Story带来的新的流量，与B站已有生态的结合之后，会比较大地进步广告功率，也会供给给直播跟广告等事务更多的新的商业机会。
短视频加进B站内容生态，反应并没有超越预期。四季度的广告收入下滑6%，在UP主侧，于水表明“短视频挤兑宽屏的数据”，并且短视频并不符合B站的内容气质，“挺傻的，干短视频精干得过抖音快手吗？B站便是既当又立，既想赚宽屏的钱，又想赚竖屏的钱。”
别的，本年B站方案将播映量改为用户时长，协作这一数据目标的改动，广告主的投进逻辑、UP主黏性、站内长短视频格式或许会有对应的改动。
但这短期内无法UP主改动UP主在商业化上的诉求。秋怀以为，当下B站商业化有必要变革，直接参加贴片广告。传统商单植入既消耗UP主精力，用户体会也欠好，“商单视频内容要挖空心思地和产品产生联络，实际上广告和内容搅和在一起会让观众对二者体会都很差，不如直接僵硬地加贴片广告。”
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于水也附和这一观念，他测算，敞开贴片广告，估计能给B站带来150亿元的直接收入。
B站本来的广告想象是，内容—流量—广告，但现在的症结是有流量没广告。于水和秋怀以为，让观众为内容付费才是更合理，笔直常识性内容能够做常识付费，高流量内容取得广告分红，社区内容生态才干构成良性循环。
广告增速暴降后，B站欲重拾游戏这一商业化有力抓手。上一年11月初，B站内部邮件显现，B站调整游戏事务报告线，陈睿将亲身听取游戏事务的报告。他在三季度财报电话会中表明，近两年来B站游戏事务精神萎顿，正是因为公司在自研方面脚步迈得太大、团队过于涣散、探究方向不深化等。他接手是想着重游戏事务在B站主业定位，将“自研精品、全球发行”游戏事务战略落到实处。
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（注：秋怀、于水、黎乐、明旭为化名，实习记者罗洪焱对本文亦有奉献）
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